bit cz training, s.r.o.

  • Kurzy
    • Soft-skills
    • IT kurzy
    • Výroba
    • Kvalita
    • HR
    • Projektové řízení
    • Právo a legislativa
    • Grafika a fotografie
    • Ekonomika
    • Marketing
  • Projekty
  • Kdo jsme
  • Reference
  • Kontakty


bit cz training, s.r.o.

Menu
  • Kurzy
    • Soft-skills
    • IT kurzy
    • Výroba
    • Kvalita
    • HR
    • Projektové řízení
    • Právo a legislativa
    • Grafika a fotografie
    • Ekonomika
    • Marketing
  • Projekty
  • Kdo jsme
  • Reference
  • Kontakty
www.bitcz.cz

  • bit cz training, s.r.o. Soft-skills
    • Obchod

Úspěšné vyjednávání i pod tlakem: Harvardská metoda

Kód kurzu: 0585

Účastníci poznají metodu, vyvinutou právnickou fakultou Harvardské univerzity, efektivně využitelnou zejména v obtížných situacích. Kurz je zaměřený na složitá vyjednávání s klienty a obchodními partnery i na jednání uvnitř firmy, zatížená emocemi. Účastníci se seznámí s využitím pěti zásad Metody v praxi. Pod vedením školitele budou řešit vyjednávací situace ze své praxe a vylepšovat strategickou i taktickou dovednost pro vyjednávání.

Pro koho je kurz vhodný

Pro manažery, experty sales i nákupu a pro všechny, kdo vyjednávají podmínky obchodů nebo projektů se zákazníky či dodavateli anebo v rámci firmy.

Co může být obsahem kurzu

  • Proces vyjednávání z pohledu strategie a taktiky
  • Nácvik pohotovosti: logické a přesvědčivé odpovědi na nepříjemné dotazy
  • Obrana proti manipulaci i nátlaku
  • Harvardská metoda - 5 základních pravidel, jak efektivně vyjednávat i pod tlakem
  • Zásady dobré přípravy na vyjednávání
  • Co je poziční vyjednávání a vyjednávání oboustranného užitku
  • Které překážky nejčastěji brání vzájemné důvěře a jak je můžeme překonat
  • Zásady komunikace při vyjednávání: jasně, přesně, důsledně a pochopitelně mluvit
  • Typologie špinavých triků při vyjednávání a obrana proti nim

 

Zaujal vás kurz, ale nevíte, co dál? Prosím zavolejte nebo napište na email info@bitcz.cz a rádi vám nabídneme aktuální možnosti nebo zjistíme vše, co jste v popisku kurzu nenašli.


Členění kurzů
  • Soft-skills
    • Manažerské dovednosti
    • Komunikace a osobní rozvoj
    • Prezentační dovednosti
    • Obchod
    • Asistentka
  • IT kurzy
    • ECDL
    • SharePoint
    • Microsoft Office
      • MS Excel
      • MS Word
      • MS PowerPoint
      • MS Outlook
      • MS OneNote
      • MS Projekt
      • MS Visio
      • MS Access
      • MS Publisher
      • MS Office napříč aplikacemi
    • IT kurzy pro manažery
    • IT s Apple
    • IT v cloudu a na webu
  • Výroba
  • Kvalita
  • HR
  • Projektové řízení
  • Právo a legislativa
  • Grafika a fotografie
    • Adobe
      • Photoshop
      • Lightroom
      • Illustrator
      • InDesign
      • Acrobat
    • Corel
    • PDF a předtisková příprava
    • Praktická tvorba dokumentů
    • Fotografie
  • Ekonomika
    • Ekonomika
    • Účetnictví
    • Controlling
  • Marketing

  • Novinky
  • Rychlý kontakt
  • Facebook
  • Newsletter
Microsoft

Microsoft

Global Knowledge

Global Knowledge

Czech ICT

Czech ICT

ECDL

ECDL

ECDL advanced

ECDL advanced

EBCL

EBCL

  • pro partnery
  • webdesign PILOT
  • Platforma aPilot
  • © 2023 bit cz training, s.r.o.

  • Novinky
  • Rychlý kontakt
  • Facebook
  • Newsletter